Saluran Penjualan Situs Web yang Efektif
Berapa banyak kampanye pemasaran berbeda yang Anda miliki untuk penawaran utama Anda? Satu? Tiga? Sepuluh? Lebih? Berapa banyak audiens potensial yang berbeda yang telah Anda identifikasi untuk setiap kampanye ini? Satu? Tiga? Sepuluh? Lebih? Berapa banyak versi pengujian dari setiap kombinasi aktivitas pemasaran dan halaman arahan tertentu yang Anda jalankan?
Satu? Tiga? Sepuluh? Lebih? Untuk mencapai efektivitas maksimum, saya ingin menyarankan Anda mempertimbangkan untuk memiliki halaman arahan terpisah yang dirancang secara strategis di situs web Anda untuk setiap kombinasi di atas.
Jadi, jika Anda memiliki tiga kampanye pemasaran, masing-masing dengan tiga audiens target yang diidentifikasi dan Anda lebih memilih untuk menguji tiga versi dari setiap kombinasi, saya menyarankan agar efektivitas maksimum Anda dapat dicapai dengan memiliki 27 halaman arahan terpisah.
Apakah itu terdengar terlalu banyak? Mengapa? Anda berada di sini untuk menghasilkan uang yang serius, bukan? Anda ingin sumber daya yang Anda keluarkan untuk aktivitas pemasaran Anda menghasilkan hasil terbaik, bukan?
Dalam kombinasi strategi pemasaran dan saluran penjualan yang dirancang dan dijalankan dengan baik, Anda akan terus mengembangkan kampanye baru, menargetkan audiens baru dan menyesuaikan variabel (di mana konten halaman arahan Anda adalah salah satu yang besar).
Pada akhirnya, uang pintar akan menyimpan kombinasi spesifik dari aktivitas pemasaran, audiens target, dan halaman arahan yang menghasilkan hasil yang Anda cari dan berhenti menggunakan kombinasi yang tidak menghasilkan. Mengapa Anda ingin membatasi keefektifan Anda dengan tetap berpegang teguh pada satu halaman arahan umum?
Biarkan saya keluar dari arus artikel ini sejenak untuk menjawab beberapa komentar yang saya dengar sepanjang waktu. Salah satunya adalah bahwa perusahaan besar tidak melakukan hal-hal dengan cara ini. Kedua, banyak pemasar baru yang tampaknya takut saluran pemasaran sudah jenuh, terutama dalam kategori "bekerja dari rumah". Sejauh perhatian pertama, perusahaan besar memiliki anggaran besar.
Mereka mampu memancing di kolam besar dengan kampanye besar yang dirancang untuk mencoba berbicara dengan semua orang dan menemukan orang yang mereka cari kurang lebih secara kebetulan. Anda tidak memiliki anggaran seperti itu dan tidak mampu membanjiri saluran pemasaran dengan pesan Anda dengan harapan beberapa pelanggan potensial Anda akan melihat pesan Anda.
Anda harus secara sadar dan di muka mencari cara untuk menjangkau orang-orang itu secara langsung dan kemudian menarik perhatian mereka untuk memasukkan mereka ke dalam saluran penjualan Anda. Sumber daya Anda tidak akan tahan terhadap inefisiensi besar-besaran yang melekat pada iklan tradisional arus utama.
Bagaimana dengan pertanyaan jenuh? Sekali lagi, para pemain besar memiliki sumber daya untuk membanjiri saluran dengan pesan mereka. Namun, bahkan mereka tidak dapat membanjiri setiap saluran yang mungkin dengan pesan mereka. Jika Anda bekerja dengan sekelompok orang yang spesifik dan terdefinisi dengan baik dengan pesan yang sangat bertarget, Anda jauh lebih mungkin untuk dapat menemukan dunia kecil Anda sendiri untuk berbicara dengan prospek Anda.
Kemungkinan dan iterasi yang melekat dalam filosofi pemasaran dan halaman arahan yang disajikan dalam artikel ini hampir tidak terbatas. Ini bertujuan untuk membantu Anda menemukan suara Anda sendiri untuk audiens Anda sendiri sehingga Anda dapat berdiri terpisah dari tumpukan pesan yang sudah ada di luar sana.
Oke, kembali ke fitur utama... Anda memiliki audiens yang terdefinisi dengan baik dan iklan atau aktivitas pemasaran lainnya yang menghasilkan pengunjung yang berpotensi benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan kepada mereka. Sekarang, luangkan waktu untuk memastikan halaman arahan tertentu yang Anda kirimi berbicara langsung kepada sebagian besar orang yang akan tiba di sepanjang jalur pemasaran khusus ini.
Karena sangat tidak mungkin bahwa penawaran Anda hanya memiliki jasa landingpage murah potensi dalam satu kelompok orang yang didefinisikan secara sempit, masuk akal jika Anda menggunakan seluruh rangkaian halaman arahan. Anda harus menggunakan banyak halaman arahan yang masing-masing sangat cocok dengan masing-masing kelompok prospek potensial Anda.
